【手中有10万如何理财】爆款剧的片场里,隐蔽着150个想成为万万富翁的站姐

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01

站姐年会

李丹把一年前《皓衣行》在横店的开机现场,称为“站姐年会”——这是她2017年进入这个行业以来,迄今所见到的最大排场。

险些所有人都来了——耐久驻扎大厂拍选秀的、游走于各颁奖仪式拍红毯的、蹲点十八楼专注拍时代少年团的,另有随着剧组天南地北跑的,各个圈子、种种属性的站姐,这一天都搜集在一起。“我们这个行业,现在焦点人群也许是200人,那天到了有150人。”李丹向《贵圈》先容。

横店春秋战国城,疫情后复工的人们格外郑重。开机当天,为了防止路透,剧组在拍摄街区拉起高高的电网和绿幕,但站姐总有设施混入内场。李丹和三个同伙如往常一样,像打游击般游走在各个拍摄园地之间,熟练地逃避驱赶她们的剧组场务。但那天的稀奇之处是,她会随时随地发现熟人,哪怕走散了,犄角旮旯也都是偕行。

站姐是粉丝经济下生长起来的新兴职业。线上,她们在社交网站确立粉丝站,线下,她们扛着专业摄影装备,追随偶像四处奔走拍图。这些图片被上传到微博,收获来自粉丝的转评赞。站子积累起一定人气后,图片会被制作成相关周边产物,销售赚钱——pb(photobook,画册)是其中最能挣钱的产物。

权衡人气的主要指标也是pb销量。以粉丝数80万的大站“无尽夏”为例,2月尾,站子再版加印了一套热门pb,订价200元一套。开售两小时,公然的商品评价就有1.7万条,仅这部门销售额就有340万元。

市面上,粉丝自制pb订价普遍在150到200元不等,制作成本不到售价的1/3。《陈情令》热播之后,头部站子单次pb销量均以万为单元,利润可观。“拍爱豆一样平常最多也就是能几十万几十万地卖,但博君一肖是几百万几百万地赚。”李丹感伤。

2019年一部《陈情令》,把所有的饭圈数据都拉到了新的高度。“博君一肖”超话粉丝329.9万,头部站子“限时狂想”的粉丝数高达97万。时至今日,各大站子还在陆续推出pb,有热门款的再版,也有新款上市。李丹展望,“看样子还可以卖个三四年。”

【手中有10万如何理财】爆款剧的片场里,隐蔽着150个想成为万万富翁的站姐

▲ “博君一肖”超话的粉丝数目依然在快速增进

代拍出图的售价也创下新高。50张图打包价最初是1500,很快涨到15000。“从来没有见到过这种价钱。”李丹示意,在《陈情令》最热的那段时间,“有人纯靠代拍卖图,赚了100多万。”

耽改剧的受众本就有限,“博君一肖”把内娱CP的蛋糕切走一大块,抢占先机的《山河令》又分走了一部门,留给厥后者的盘子并不算大。

现在,这个行业的从业者肉眼可见识分成两种:押宝《陈情令》致富的,和错失《陈情令》痛恨的。号称“第一站姐”的李丹,就是痛恨的那一批。“想象力有限”,她对《贵圈》总结失败教训。《陈情令》的两位主演都是爱豆身世,很早就进入了她的视野,她甚至还和同伙们一起运营了站子。只是没多久就退出了,由于以为一部网剧“挣十几万顶破天了”,费心艰辛,最后每小我私人分几万,不值得。

她眼看身边曾经一起蹲片场拍图的偕行靠这部剧,摇身酿成万万富翁——不是由于图拍得何等好,也不是由于修图身手何等高明,只是押对了宝,一举飞升。“一起几十块、几十块卖图的人,再碰头就背上了Gucci、Prada,你作何感想呢?”李丹感伤。

羡慕夹杂着难以言说的悔恨,一种庞大心态在小圈子里悄然伸张。

02

下一个风口

判断一部剧能不能爆、值不值得投资,站姐们有一套完整的剖析方式。

一看主演阵容。首先是演员形状条件是否适合古装,若是是爱豆身世的演员,更要重点审核;其次是人气基本盘,主要的是粉丝组成,女友粉不能太多,否则会压制新增CP粉,形整自然劣势。还要看靠山信息,包罗家庭情形、绯闻状态等,也会影响估值判断。

好比,在站姐周婕看来,宇就属于估值高的,“他家人一定是竭尽全力推,不会被别人容易下场带风向”,这是《皓衣行》的加分项。站姐蔡蔡不看好《张公案》的缘故原由之一是,两位主演、宋威龙都被曝光过恋爱的新闻,这是后续磕CP的雷点。

二看平台,团队成员是否懂营销,是否有乐成先例。爱优腾三家中,乐成打造了《陈情令》的腾讯因此被一致看好。

三看原著,有没有人气基本盘,是否能自带话题。

新风口很快就来了。

连系上述尺度剖析,由陈飞宇、熙主演的《皓衣行》成为“耽改看法股”中的龙头股,备受瞩目。再加上这部剧是继《陈情令》之后,一系列耽改剧中最先开机的,站姐们纷纷重仓押注,“必须得拍”。

李丹是这个行业中的正规军,意志坚定,耐劳耐劳。2020年的重点项目她险些所有加入:春天平台选秀帷幕拉开,她去广东拍《青春有你》和《缔造营》。紧接着“耽改101”开盘,她又第一时间赶回横店跟拍《皓衣行》。,她去三亚拍《完善的炎天》,去西双版纳拍《冰与火》,冬天又去哈尔滨拍《撒野》,其间还抽闲去苏州拍了“超新星运动会”,去长沙拍了拼多多618晚会,回北京拍了央视的跨年晚会……

周婕则属于“游击队”。她入行3年左右,现在照样在校大学生,每年能跟进的项目有限,流动局限也局限于更靠近学校的南方区域。这些年,她在无锡拍《明日之子乐团季》《炙热的我们》,最远去广州拍了《青春有你》。更多时刻,她驻扎横店,遇上什么拍什么。去年4月,她正和同伙在横店跟拍《有翡》,听说《皓衣行》开机,速速奔赴前线就位。

对站姐来说,有些项目只是拍拍而已,但《皓衣行》就纷歧样了,好胜心在伟大的期待下被引发出来,“无论是吃肉照样喝汤,我都要介入,至少不能错过。”这不仅是李丹的心态,也是大多数站姐的心态。

为了预期中唾手可得的利益,天天早上七点,她们扛着长枪短炮赶赴拍摄地,寻找最佳视角架设机位——她们先后实验租用铲车、升降车,站在铲斗、升降机上拍摄。

随着剧组出外景就像一场拉练。要能负重,佳能5D4加“明了兔”的标配重达2.5公斤,再提上一大桶矿泉水、至少三块2万毫安的充电宝,所有装备加在一起靠近10公斤。要有考察能力,一大早就要上山勘探地形,还要凭证履历展望剧组可能将灯布在哪、演员朝向哪,然后推算哪个山头角度最佳。要有耐心,这是一场游击战,没有牢靠机位,脾性浮躁的场务经常前来驱赶。站姐们被赶下山后,绕个道回来,还要拽着树枝再往上爬,有时遇到暴雨,雨水卷着泥块、碎石往下砸,“辛勤危险,但不得不做。”

【手中有10万如何理财】爆款剧的片场里,隐蔽着150个想成为万万富翁的站姐

▲ 从开机以来,《皓衣行》官微已经针对站姐和代拍宣布了三次声明

幸亏回本是不用愁的。在横店租房一个月700元,有wifi,有自力卫浴。两人合住,“四舍五入下来就算不要钱”。打车的话,联系黄牛当司机,连同逐日剧组通告打包购入,直通拍摄地,平均天天二三十元。

最怕的是判断失误,好比《山河令》。一年前,两部剧前后脚开拍,《皓衣行》在横店,《山河令》在象山。站姐们兼顾乏术,二选一的效果是放弃《山河令》。唱衰的理由有许多,“平台劝退”“演员名气小、岁数大”“龚俊照样第二次下海”——2018年,龚俊曾出演耽改剧《盛势》,毫无水花。

不意,争先播出的《山河令》奇袭成为大盘中的一支妖股。“看走眼了。”周婕向《贵圈》认可。前期跟组拍图的人少,后期求过于供,图价翻倍。剧集播到中段时,周婕打探过行情,一条30秒的外景视频,价钱要到1300元。“许多人就是痛恨,异常痛恨。”

李丹也没拍《山河令》。错过这部剧,让她“守旧估量损失最少10万”。

03

各凭本事

供求关系决议市场价钱。这么多站姐押注《皓衣行》,给市场带来一定的风险——若是每小我私人都不怕苦不怕累咬牙坚持,很可能造成图片供应量太大,价钱上不去的事态。若何占有稀缺资源,拿到别人拍不到的图,成了竞争中取胜的要害。

前线竞争猛烈,站姐各凭本事,各有奇招。周婕的方式是打点横店黄牛——他们熟悉地形,知道若何避开检搜查小路找到偷拍位置。

明星产业生长到今天,黄牛早就不只做“捣腾门票”一个生意了。他们是追星前线的专业雇佣军,那里需要,他们就在那里——时而卖拍摄信息、卖入场名额,时而帮站姐买通剧组关系,时而又自己扛着机械上阵。和年轻的站姐差异,这些中年男性的外貌和装扮更靠近于剧组事情职员,混进棚内拍图具有先天优势。周婕就通过黄牛的牵线,请剧组某位事情职员吃了顿饭,又塞了几条烟,求他下次清场时可以“手下留情”。

周婕另有一个优势,是能看得下长篇文字。入股《皓衣行》后,她认真补完了原著,能凭证演员妆发判断当天的拍摄内容,可能涉及哪些剧情,有哪些是需要分外注意捕捉的名排场。

李丹的强项在于修图,她是饭圈公认的高审美站姐。《皓衣行》的路透图中,李丹出品以“影戏感”著称。有一组照片本是废片,艺人神色欠好,但李丹单独截取了手部碰触的特写,“裁一裁,走意境感”。图片发出后备受好评,是迂回取胜的经典案例。

一样平常来说,拍剧组有一些默认遵守的规则,譬如涉及剧情的不能放、露出剧中服化的不能放。但从《皓衣行》最先,李丹显著感受到,每部耽改剧都在“全路透”。猛烈竞争之下,人人都想抢跑。“会有人骂,然则会有人看,就看你自己怎么选择。有一些先跑的站子,先比你多出个四五万粉,你以为这四五万活粉好追吗?”

拼归拼,但心里也不是没有嫌疑。李丹告诉《贵圈》,“在现场,你能看到的都是很小一部门。服化好的,纷歧定后期制作就好,也不是说服化欠好剧就爆不了。”《山河令》就是例子——剧组缺钱缺得异常显著,演员长相也不相符站姐们的审雅观,但它照样爆了。

《皓衣行》的两位男主角是前线站姐公认的起劲营业型CP,“发糖”发得很刻意 ,“他帮他捋一下小辫子,摸摸脸,抠抠手心……人人都心知肚明,有那么多机械摆在那。”蔡蔡时常对这对CP的“太过营业”感应不适。李丹也忧郁,罗云熙粉丝中有大量女友粉,某种水平上会形成阻碍。

因此,李丹更看好《左肩有你》。在制造嗑点这一块,剧中男主的推拉尺度掌握适合,隐约约约的暧昧感更能抓人。尤其是一场男主在雪地里打架的戏,“这种肢体接触比起拥抱更令人心动。”

改编自网络小说《撒野》的剧集《左肩有你》,是不少站姐在《皓衣行》之外押注的。理由也可以套用那套剖析逻辑:作为“耽改101”中罕有的现代剧,《左肩有你》在题材上和其他古装剧有差异性;范丞丞、王安宇两位主演更年轻,可塑性强;选秀节目高位出道的范丞丞又有可观的粉丝基础。

另有很主要的一点,11月的哈尔滨自然环境恶劣,竞争的猛烈水平比《皓衣行》低了许多。开机那天,哈尔滨最低气温直逼零下二十度。蔡蔡拉开窗帘,傻眼了,“我从没去过11月份就已经零下的地方。”早上8点,她走出宾馆,买了两个包子,风吹得脸生疼。回去之后,她躺在床上想了想,决议放弃。

能在艰辛条件下坚持下来的站姐,一样平常都是正规军。在哈尔滨,李丹和同伴们一待就是两个月。差异于剧组扎堆的横店——今天拍《皓衣行》,明天去隔邻拍《有翡》——冰天雪地的哈尔滨只有《左肩有你》一个剧组,站姐们立定在这里,房租都是按月缴。

她们裹着军大衣、贴着暖宝宝,踩在厚厚的积雪里一蹲就是一天。极寒天气下,手机不连着充电宝就会马上关机。为了珍爱相性能正常使用,有人把保暖亵服剪成小片,裹在相机外面。

【手中有10万如何理财】爆款剧的片场里,隐蔽着150个想成为万万富翁的站姐

▲ 《左肩有你》站姐被哈尔滨的严寒天气劝退,引发网友热议

《左肩有你》的取景地在老城区。街区里,砖瓦裸露的墙体上,喷绘着一个大大的“危“字。危房照样要爬,有站姐自嘲这是“钱和命二选一”。“有的时刻为了钱、为了图,命都不要了,真的是。”李丹感伤,某种水平上这也是一种内卷,“你可以不上,然则问题是别人上,那你就必须得上,对吧?”

04

生意照样情谊

大量的人摇晃在站姐和代拍中央。

有人自己不建站,拍到的图所有用来售卖,卖给那些建了站子却又没时间没精神跟拍的站姐。直接卖图拿的是现钱,回本快,但溢价空间有限,考究的是落袋为安。更赚钱的长线投资是建站子——事实有“博君一肖”乐成案例在前,卖pb的利润能以百万计。

建站子是一项高投入、高风险与高收益并存的投资。

首先要源源不停出图,维持站子的一样平常内容输出。图片可以从代拍那里购置,也可以站姐自己随着艺人天南海北地拍。基本的车马费、住宿费暂且不计,更大的花销在于种种盛典流动的门票——流量云集的年度盛典,一张入场券的报价动辄上万。

其次,正主官宣代言、出数字专辑、电子刊时,站姐要带头孝顺销量。亮花钱纪录自证身份是饭圈默认规则。以“博君一肖”两个大站为例,王一博单曲《无感》上线后,“一肖如梦”购入24541张,“限时狂想”买入18850张。折算成金额,两个站姐划分投入7.3万、5.6万。

若是运营的是CP站,成本险些是小我私人站的两倍——由于要分外注重“端水”,双方的流动都要追,两人的销量都要冲。“限时狂想”曾被质疑“歪屁股”,理由是,同样是《时尚芭莎》杂志,王一博单封买了520本,但肖战单封只买了300本。在一片质疑中,“限时狂想”追加补购了220本,又把付款纪录公示出来,才算平息粉丝的怒火。

【手中有10万如何理财】爆款剧的片场里,隐蔽着150个想成为万万富翁的站姐

▲ 左图为王一博《无感》购置量排行榜,右图为肖战《光点》购置量排行榜,“一肖如梦”和“限时狂想”在两首单曲下的消费数字一模一样

对所有手握《皓衣行》图片的站姐来说,摆在眼前的选择有四个:开CP站、开陈飞宇个站、开罗云熙个站,或者直接把图卖掉。至于若何选择,用怎样的战略将手中有限的牌打出去,换取最大的利益,是需要稳重思量的问题。

不能否认,少部门人的决议是出于对偶像的喜欢;但对大部门职业站姐而言,这依然是个回归理性的历程。

由于怕穷苦,多数入局者会首先清扫开CP站的想法。思量到罗云熙有一定的粉丝基础,已经有成熟大站,多数人会选择为陈飞宇确立个站。

粉丝对偶像保持着极高的忠诚度,也对做粉丝生意的站姐有着很高的道德约束——以为一边追“博君一肖”,一边又来拍《皓衣行》的“爬墙”行为是大忌。但对站姐来说,这不外是另一笔投资,“赚钱没有极致,谁都想要复刻‘博君一肖’,再赚一次。”

这样的行为充满风险,“搞欠好就会捡了芝麻丢西瓜,事实她们手里握的不是几百块,也不是几千块,而是上百万或者上万万。”李丹透露,前线圈子很小,一旦有风言风语散播,都市影响到站子下一步的生长,或者更直接的说,影响销量。粉丝会自觉抵制那些“念头不纯”的站子,拒绝购置她们制作的任何周边。

粉丝对站姐有着严苛的戒律,好比不能有太过的“商业感”,吃相不能难看。一个及格的站姐要长情,建站时间长的加分。要起劲,线下流动跟得多的加分。要氪金,销量孝顺大、应援做得多的加分。最好是从不售卖周边,只为哥哥砸钱,不用哥哥赚钱。

因此,站姐对隐私格外看重——甚至到了夸张的水平。帽子与口罩是标配,只管掩护好自己的脸,就算意外入镜也不会被认出。至于流动现场,任个生疏面貌的靠近都市引发她们的小心。《贵圈》记者和李丹一起来到她的“事情园地”时,这里已经群集了20多名站姐。李丹专程和记者拉开距离,以显示互不熟悉。而记者正在东张西望的时刻,格格不入的气质很快引来一位站姐的忠告:“你适才有偷拍我们吗?”

由于牵涉到的利益越来越大,相互之间也存在商业竞争关系,前线站姐们的“利益配合体”时刻越来越少——无非是拍图时人多势众,可以一起匹敌场务的驱赶,“法不责众”。或者出活时拼车拼房,“想放弃的时刻相互拉一把”,想赖床的时刻有人能把你摇醒。但更多情形下,前线站姐相互间的关系异常玄妙,要拼营业,还要会处置人际问题。

好比爬墙开站,捧着手机追星的网友不知道,但真实生涯里有过接触的偕行就很难瞒已往, “要提防她们搞你”。李丹坦言,她在这个圈子里熟悉的人不少,但深交的不多,“你以为你的同伙可信,可是你同伙的同伙呢?”

关于站姐这个职业,自诩“生意人”的李丹看得很开。她不指望能靠一部《皓衣行》暴富,只求资金能连续循环就好。永远都市有新的项目开机,只要保持在场,总能挣到钱。

她曾经是粉丝理想中的站姐,因爱最先追星,以代拍供养追星,不外那都是很早之前的事情了。“人一旦被荷尔蒙控制,就会花许多钱。”现在她战战兢兢地控制自己的情绪,不想再为爱发电,而是理性地用手头有限的资源,连续地获取收益。

她说,“这是我终生的职业”。

*应受访者要求,李丹、周婕、蔡蔡均为假名